
5 Estrategias para conseguir donantes fieles a tu causa

Para eso, necesitas aplicar, inteligentemente, ciertas estrategias que no sólo te ayudarán a conseguir buenos donantes, sino que seguramente podrás conta con ellos en un futuro. A continuación te mencionamos las estrategias más relevantes:
Siempre sé claro y transparente
Cuando hablamos de dinero, siempre es importante ser claro y muy transparente, y más aún cuando el dinero es donado a causas benéficas. Evidentemente, si le dedicas tiempo a conseguir recursos para una causa, es porque te apasionó o lo consideras importante, pero para el donador es posible que no sea así.
Cuando nos apasionamos por un tema, solemos dar por hecho que todos deberían sentirse igual, y la realidad es que no siempre es así. Por eso, cuando busques ayuda con un donante, debes comunicarle el mensaje de la forma más simple, clara y sencilla posible, eso hará que sea más fácil convencerlo.
Para garantizar que estás por buen camino, haz una prueba. Busca un amigo, que no esté involucrado con la causa y expresa el mensaje, sea en persona, por escrito o muéstrale el sitio web y al final pregúntale como ha sido su experiencia, y si donaría a la causa.
El fracaso de muchas campañas y organizaciones que buscan ayudar ciertas causas, es que no saben expresar el mensaje, por ende el donante no se siente ni identificado ni confiado para realizar su aporte. Recuerda, la claridad del mensaje es básico para una buena comunicación.
Por otra parte, entrega resultados claros y palpables, no te conformes con entregar un informe anual de los objetivos cumplidos, trata de mantener informado al donante sobre cada logro alcanzado.
Todos quieren marcar la diferencia
Para ser sinceros, la realidad es que lo que más nos motiva a donar dinero para una organización sin fines de lucro o campaña benéfica es sentirnos conformes con nuestra forma de actuar. Eso es natural, de hecho, muchas personas donan con el fin de mantener en paz su conciencia, porque desde siempre nos han enseñado que si ayudamos a otros nos convertiremos en mejores personas.
Sin lugar a dudas, ayudar a otros, siempre es maravilloso, ya que, personalmente nos puede aportar muchas cosas, además, nos hace sentir importantes, y más si podemos ver de cerca el impacto inmediato que nuestra donación tiene para la causa.
Por eso es que las campañas que hablan de apadrinar un niño son tan efectivas, por ejemplo. Y es que en esos casos la donación se vuelve más personal y te sientes mucho más involucrado y comprometido con las personas o comunidades que ayudas.
Comunícate seguido
Recuerda que el éxito de la campaña, no depende sólo de ti. Por eso, lo mejor que puedes hacer es que no te comuniques con tus colaboradores sólo cuando necesites dinero, pregúntales sus impresiones respecto al trabajo realizado y anímalos a expresar sus ideas, para mejorar el trabajo que vienen realizando . Esto es algo que todas las personas valoran mucho.
Esto es clave. Todo cobra más importancia cuando su aporte es más que sólo dinero. Definitivamente, el grado de compromiso con la causa será mucho mayor, por lo tanto se involucrarán más en todos los sentidos.
El feedback es maravilloso, eso también te permitirá identificar los errores y fallas que puedas estar cometiendo, pero te harán ver mucho más humano. De esta forma, te garantizamos que tus donantes estarán tan cómodos e involucrados con la causa que estarán comprometidos con ella por mucho tiempo.
Que el donante sea el Héroe
Para poder lograr esto, primero debes identificar algo. Cuando comunicas tus planes o informas de los objetivos alcanzados, sea en tu página web, redes sociales, cartas o email, ¿hablas en plural o en singular? Si en tu discurso sobreabundan frases como “conseguí que los niños tuvieran zapatos nuevos” “conseguí que la señora se operara”, algo no está bien.
Recuerda que nada de lo que has conseguido podrías hacerlo solo, por eso buscas la ayuda de otras personas. Entonces, hacer sentir a tus donantes que son parte fundamental de la historia es primordial, y para eso incluye siempre frases que los hagan sentir importantes y necesarios.
No olvides que, es parte de nuestra naturaleza humana, querer obtener reconocimiento por las cosas buenas que hacemos. Aprovecha esto y convierte a tus colaboradores en los verdaderos héroes de la historia, así se sentirán indispensables, lo que a su vez se traducirá en mayores y mejores aportes.
Necesitas tener una conexión con el donante
Es un error creer que, para que una persona decida involucrarse con una causa benéfica sólo debe tener afinidad por la causa en sí. Eso no es así, recuerda, tú eres la imagen que representa la causa. Así que tu capacidad de conectar con el donante es importante.
Aun cuando se trata de una donación, tú estás vendiendo una idea, y como en toda venta, si el vendedor no logra conectar con el cliente y empatizar, por muy bueno y beneficioso que sea el producto, el cliente no concretará la compra, y seguro querrá ir a conseguirlo con otro.
Entonces, recuerda que toda venta es más emocional que racional, así que conecta con las emociones del donante, eso ayudará que se sienta confiado, feliz y tranquilo; por lo tanto, su donativo será recurrente.
Por otra parte, siempre procura que, cada vez que establezcas comunicación con el donante lo hagas de forma personalizada. Sabemos que es difícil, sobre todo cuando se maneja una cantidad importante de colaboradores, pero los resultados que seguro obtendrás al personalizar la comunicación, bien vale la pena el esfuerzo.
Para finalizar, mantener una buena comunicación, establecer una relación basada en la transparencia y el respeto, e involucrar en todo al donante siempre será la mejor forma de conseguir los fondos que necesitas para cumplir los objetivos que planteaste en tu organización o causa benéfica.
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